HISTOIRE D'UN SUCCÈS
NitroPay
NitroPay, innovateur en matière de technologie publicitaire, relève la barre des paiements en intégrant Trolley
3,4 milliards d'euros
impressions publicitaires diffusées sur les sites des éditeurs par mois
2x
capacité totale des partenaires d'édition gérés
20 min
processus d'intégration des paiements des éditeurs
NitroPay
Informations sur l'entreprise
Site web
L'industrie
Ad Tech
Emplacement du siège
Washington, États-Unis
Client depuis
2020
Bénéficiaires
Éditeurs de contenu, blogueurs
Pays de paiement
Mondial
NitroPay est une société de technologie publicitaire qui aide les éditeurs de sites Web à monétiser les visites sur leurs sites et à maximiser les recettes publicitaires. La société, basée dans l'État de Washington, avait besoin d'une solution de paiement souple pour l'aider à augmenter le nombre total de ses partenariats avec des éditeurs sans provoquer de retards dans l'intégration ou faire dérailler la productivité de l'équipe. Depuis la mise en place de Trolley, NitroPay a doublé le nombre de ses partenaires et continue d'en ajouter à un rythme effréné.
En créant des sites au début du boom du contenu Internet au milieu des années 2000, Cody Bye et Kyle Spraggs ont eu le sentiment que les réseaux publicitaires avec lesquels ils travaillaient n'offraient pas les performances et la transparence qu'ils méritaient.
Après avoir testé quelques options, Bye et Spraggs ont dit que c'en était assez et ont décidé de devenir le partenaire de monétisation qu'ils avaient toujours voulu. En 2017, ils ont lancé NitroPay pour aider les éditeurs de sites web à gagner avec des publicités qui, selon les mots de Bye, " ne sont pas nulles. "
Au départ, NitroPay ciblait les éditeurs de jeux vidéo, mais ils se sont depuis étendus à un large éventail d'éditeurs, y compris les sites de nutrition et de parentalité.
Après avoir testé quelques options, Bye et Spraggs ont dit que c'en était assez et ont décidé de devenir le partenaire de monétisation qu'ils avaient toujours voulu. En 2017, ils ont lancé NitroPay pour aider les éditeurs de sites web à gagner avec des publicités qui, selon les mots de Bye, " ne sont pas nulles. "
Au départ, NitroPay ciblait les éditeurs de jeux vidéo, mais ils se sont depuis étendus à un large éventail d'éditeurs, y compris les sites de nutrition et de parentalité.
Des paiements rapides sont essentiels pour maintenir des relations positives avec nos partenaires.
Depuis que nous avons intégré Trolley dans notre système, l'inscription des bénéficiaires et les paiements sont devenus beaucoup plus simples et faciles.
Cody Bye, cofondateur et directeur de la croissance et des ventes chez NitroPay
"Notre objectif chez NitroPay est d'augmenter les revenus de nos partenaires dans le monde entier", explique M. Bye.
Et cela fonctionne : les clients de NitroPay obtiennent un rendement nettement supérieur à celui qu'ils obtiendraient par l'intermédiaire de partenaires techniques traditionnels. En s'associant à chacun des principaux échanges publicitaires, NitroPay est en mesure d'organiser des enchères quasi instantanées pour l'inventaire excédentaire de bannières et de vidéos de chaque éditeur. En quelques millisecondes, ils sélectionnent les publicités les plus rémunératrices et les affichent aux visiteurs du site. Cette vente aux enchères à la demande permet aux éditeurs partenaires d'accéder à un plus grand nombre de campagnes et de dépenses publicitaires qu'avec un seul réseau.
En cinq ans à peine, NitroPay est passé de trois clients à plus de 300, avec 3,4 milliards d'impressions publicitaires par mois. La forte croissance de NitroPay était une raison de se réjouir, mais au fur et à mesure qu'elle travaillait avec davantage d'éditeurs sur différents sites internationaux, l'équipe de NitroPay s'est rendu compte qu'elle ne pouvait tout simplement pas suivre le rythme.
Et cela fonctionne : les clients de NitroPay obtiennent un rendement nettement supérieur à celui qu'ils obtiendraient par l'intermédiaire de partenaires techniques traditionnels. En s'associant à chacun des principaux échanges publicitaires, NitroPay est en mesure d'organiser des enchères quasi instantanées pour l'inventaire excédentaire de bannières et de vidéos de chaque éditeur. En quelques millisecondes, ils sélectionnent les publicités les plus rémunératrices et les affichent aux visiteurs du site. Cette vente aux enchères à la demande permet aux éditeurs partenaires d'accéder à un plus grand nombre de campagnes et de dépenses publicitaires qu'avec un seul réseau.
En cinq ans à peine, NitroPay est passé de trois clients à plus de 300, avec 3,4 milliards d'impressions publicitaires par mois. La forte croissance de NitroPay était une raison de se réjouir, mais au fur et à mesure qu'elle travaillait avec davantage d'éditeurs sur différents sites internationaux, l'équipe de NitroPay s'est rendu compte qu'elle ne pouvait tout simplement pas suivre le rythme.
Le défi
"Lorsque nous avions 150 clients, nous étions tellement engorgés que nous avons envisagé d'embaucher du personnel supplémentaire pour faire face à la charge de travail. Les procédures d'inscription et de paiement étaient assez lourdes", se souvient M. Bye.
Tout d'abord, NitroPay devait obtenir un accord signé avec l'éditeur. Ensuite, l'éditeur devait fournir séparément ses informations de paiement et ses informations fiscales pour que NitroPay les stocke. Ensuite, l'équipe de NitroPay devait s'assurer manuellement qu'elle était en conformité avec toutes les réglementations en matière de paiement.
Enfin, les paiements des éditeurs étaient effectués par l'intermédiaire d'un ancien processeur de paiement utilisé par d'autres acteurs de l'industrie des technologies publicitaires. "Nous savions que si nous voulions continuer à nous développer, il nous fallait un nouveau système moderne pour gérer et automatiser nos paiements, un système qui puisse évoluer avec nous et qui ne nous freine pas", raconte Bye.
Tout d'abord, NitroPay devait obtenir un accord signé avec l'éditeur. Ensuite, l'éditeur devait fournir séparément ses informations de paiement et ses informations fiscales pour que NitroPay les stocke. Ensuite, l'équipe de NitroPay devait s'assurer manuellement qu'elle était en conformité avec toutes les réglementations en matière de paiement.
Enfin, les paiements des éditeurs étaient effectués par l'intermédiaire d'un ancien processeur de paiement utilisé par d'autres acteurs de l'industrie des technologies publicitaires. "Nous savions que si nous voulions continuer à nous développer, il nous fallait un nouveau système moderne pour gérer et automatiser nos paiements, un système qui puisse évoluer avec nous et qui ne nous freine pas", raconte Bye.
La solution
NitroPay a découvert Trolley par le biais d'une recherche sur Internet, et l'équipe a été particulièrement attirée par la simplicité de Trolley. Il pouvait facilement gérer des paiements de masse globaux pour les marchés en ligne, les plateformes d'économie de partage, les réseaux publicitaires et les plateformes d'affiliation.
"Nous savions que nos éditeurs pouvaient s'inscrire sur le portail de paiement et être immédiatement configurés dans notre système. Pas de tracas ni de vérification de conformité de notre côté", déclare Bye, qui ajoute que Trolley leur permet d'économiser des heures de travail pour chaque nouvel éditeur. "De plus, Trolley nous permet d'automatiser presque tous les points de notre processus de paiement.
Avant Trolley, la préparation des impôts de fin d'année de NitroPay était un long processus manuel.
"La génération automatisée de documents fiscaux dans Trolley nous fait gagner beaucoup de temps et nous permet de nous assurer que personne n'est oublié lors de la déclaration", explique M. Bye. "Trolley collecte toutes les informations relatives aux paiements des éditeurs et nous n'avons pas besoin de sauvegarder ou de stocker cette documentation de notre côté. Désormais, le seul travail manuel que nous effectuons consiste à télécharger les formulaires vers l'IRS. Cela représente des dizaines d'heures économisées.
"Nous savions que nos éditeurs pouvaient s'inscrire sur le portail de paiement et être immédiatement configurés dans notre système. Pas de tracas ni de vérification de conformité de notre côté", déclare Bye, qui ajoute que Trolley leur permet d'économiser des heures de travail pour chaque nouvel éditeur. "De plus, Trolley nous permet d'automatiser presque tous les points de notre processus de paiement.
Avant Trolley, la préparation des impôts de fin d'année de NitroPay était un long processus manuel.
"La génération automatisée de documents fiscaux dans Trolley nous fait gagner beaucoup de temps et nous permet de nous assurer que personne n'est oublié lors de la déclaration", explique M. Bye. "Trolley collecte toutes les informations relatives aux paiements des éditeurs et nous n'avons pas besoin de sauvegarder ou de stocker cette documentation de notre côté. Désormais, le seul travail manuel que nous effectuons consiste à télécharger les formulaires vers l'IRS. Cela représente des dizaines d'heures économisées.
"J'ai regardé la documentation de l'API de Trolley pendant 15 minutes et j'ai su que nous devions travailler avec eux. - Kyle Spraggs, cofondateur de NitroPay
L'intégration
Maintenant que NitroPay utilise Trolley, il suffit à l'éditeur de s'inscrire à NitroPay, d'insérer ses informations et il est prêt à fonctionner. "Nous donnons le pouvoir à l'éditeur", explique M. Bye.
Le passage à une plate-forme ACH numérique a éliminé des heures de travail répétitif pour l'équipe de NitroPay. L'intégration du widget Trolley dans le portail NitroPay permet aux clients de gérer leurs propres comptes et d'opérer librement. C'est aussi un moyen plus sûr pour les clients de soumettre des informations bancaires et fiscales sensibles.
Le passage à une plate-forme ACH numérique a éliminé des heures de travail répétitif pour l'équipe de NitroPay. L'intégration du widget Trolley dans le portail NitroPay permet aux clients de gérer leurs propres comptes et d'opérer librement. C'est aussi un moyen plus sûr pour les clients de soumettre des informations bancaires et fiscales sensibles.
"Trolley dispose d'outils puissants tels que le widget destinataire personnalisable, le suivi des paiements en temps réel, la définition des dates de paiement, la validation des comptes bancaires et la collecte des formulaires fiscaux. - Cody Bye, cofondateur de NitroPay
"Lorsque nous n'avons pas de questions sur le gadget et sur les informations qui doivent être introduites, cela signifie que Trolley fonctionne", explique M. Bye.
Les résultats
Depuis qu'il s'est associé à Trolley, NitroPay a amélioré l'expérience de paiement des éditeurs et doublé le nombre de sites avec lesquels il travaille, qui est passé de 150 à 300, et continue d'ajouter de nouveaux éditeurs.
Les équipes internes en ont également tiré des avantages. "Nous avons fait d'énormes progrès en utilisant les fonctions fiscales de Trolley", explique Bye. "Désormais, nous n'avons plus à nous préoccuper de savoir comment, où et quand un éditeur sera payé. Trolley nous a permis d'intégrer et d'automatiser une plus grande partie de notre travail interne, ce qui nous permet de mieux évoluer et de nous concentrer sur notre technologie, nos éditeurs et notre croissance."
"Trolley résout le problème des paiements internationaux", déclare Spraggs. "Il nous permet d'envoyer des paiements de masse moins chers et plus rapides dans plus de 200 pays et dans plus de 130 devises.
Trolley aide également NitroPay à s'adapter à l'évolution des événements mondiaux en publiant une liste complète des pays et en attribuant à chacun d'eux un score d'évaluation des risques.
"Nous n'avons pas à nous demander avec qui nous pouvons travailler, car nous recherchons le pays dans la liste que vous nous fournissez. Si Trolley indique qu'il est douteux, nous utilisons cette information pour procéder à une évaluation judicieuse", explique M. Bye.
Les équipes internes en ont également tiré des avantages. "Nous avons fait d'énormes progrès en utilisant les fonctions fiscales de Trolley", explique Bye. "Désormais, nous n'avons plus à nous préoccuper de savoir comment, où et quand un éditeur sera payé. Trolley nous a permis d'intégrer et d'automatiser une plus grande partie de notre travail interne, ce qui nous permet de mieux évoluer et de nous concentrer sur notre technologie, nos éditeurs et notre croissance."
"Trolley résout le problème des paiements internationaux", déclare Spraggs. "Il nous permet d'envoyer des paiements de masse moins chers et plus rapides dans plus de 200 pays et dans plus de 130 devises.
Trolley aide également NitroPay à s'adapter à l'évolution des événements mondiaux en publiant une liste complète des pays et en attribuant à chacun d'eux un score d'évaluation des risques.
"Nous n'avons pas à nous demander avec qui nous pouvons travailler, car nous recherchons le pays dans la liste que vous nous fournissez. Si Trolley indique qu'il est douteux, nous utilisons cette information pour procéder à une évaluation judicieuse", explique M. Bye.
"Trolley nous a considérablement aidés à ajouter des éditeurs de manière évolutive. Nos concurrents ont besoin de semaines ou de mois pour créer un nouvel éditeur. Chez NitroPay, il nous faut 20 minutes après que les réseaux nous aient contactés. Grâce à Trolley, la mise à l'échelle n'est pas un problème. - Kyle Spraggs, cofondateur de NitroPay
L'avenir
Grâce à son partenariat avec Trolley, NitroPay peut intégrer de nouveaux éditeurs en 20 minutes seulement. La société attribue ce résultat à l'automatisation transparente de Trolley, qui simplifie le processus d'intégration de NitroPay pour tout le monde.
NitroPay prévoit de poursuivre sa croissance agressive et d'étendre sa présence dans le domaine de la technologie publicitaire de 30 à 50 % d'une année sur l'autre dans un avenir prévisible. "Trolley est un élément essentiel de notre plan de croissance", déclare Bye. "Il offre le filet de sécurité et l'efficacité nécessaires pour intégrer rapidement de nouveaux éditeurs sans avoir à se soucier des problèmes de conformité.
Interrogé sur les conseils qu'il pourrait donner à d'autres personnes à la recherche d'un partenaire pour les paiements, Spraggs a donné son aval : "Regardez bien Trolley. Pour nous, il s'agit d'une ressource importante. Il est rapide, ce qui est très important pour les cabinets ayant de petites équipes. Nous n'avons eu aucun problème à intégrer Trolley dans notre système.
NitroPay prévoit de poursuivre sa croissance agressive et d'étendre sa présence dans le domaine de la technologie publicitaire de 30 à 50 % d'une année sur l'autre dans un avenir prévisible. "Trolley est un élément essentiel de notre plan de croissance", déclare Bye. "Il offre le filet de sécurité et l'efficacité nécessaires pour intégrer rapidement de nouveaux éditeurs sans avoir à se soucier des problèmes de conformité.
Interrogé sur les conseils qu'il pourrait donner à d'autres personnes à la recherche d'un partenaire pour les paiements, Spraggs a donné son aval : "Regardez bien Trolley. Pour nous, il s'agit d'une ressource importante. Il est rapide, ce qui est très important pour les cabinets ayant de petites équipes. Nous n'avons eu aucun problème à intégrer Trolley dans notre système.
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